ホームページ集客成功の6ポイントと予算別の方法・成約アップのコツ

「ホームページで集客成功したいので効果的な方法が知りたい」

このようにお考えではありませんか？

ホームページをせっかく作ったのに、なかなか集客できないと頭を抱えてしまいますよね。

この記事を読めば、ホームページで集客成功するポイントや具体的な方法が分かるので、ぜひ取り入れてみてください。

ホームページで集客成功する6つのポイント

ホームページで集客成功するポイントは、以下の6つです。

①ターゲットを設定する

②ターゲットの目的を明確化する

③ユーザー目線でページを作る

④他社にはない特徴やサービスをアピールする

⑤定期的に内容をアップデートする

⑥アクセス解析してサイト改善する

それぞれ解説します。

①ターゲットを設定する

「ターゲット」とは、自社商品やサービスの購入対象となる顧客層のことです。

ターゲットを設定すると、自社コンテンツを届けるべき対象が明確になり、効果的なマーケティング戦略を考えやすくなります。

設定項目の具体例は以下のとおりです。

・年齢

・性別

・職業

・家族構成

・趣味

限られた予算をターゲットに集中して効率よくアプローチするため、ターゲット設定は重要です。

②ターゲットの目的を明確化する

設定したターゲットを参考にして、ターゲットが果たしたい目的を明確にしましょう。

ターゲットの目的は、集客成功できるホームページ作りの「軸」となるからです。

ターゲットがどんな願望や悩みを持っているかを分析すれば、それを叶え解消できる商品やサービス作りの参考になります。

顧客満足度が高いと集客成功につながるため、ターゲットの目的を明らかにしましょう。

③ターゲット目線でホームページを作る

こちらが伝えたい内容ではなく、ターゲットが知りたい情報を伝えましょう。

ターゲットはそれぞれの目的を果たすため、ホームページを訪問しているからです。

さらに、ターゲットが潜在的に知りたかった有益な情報も載せると、ターゲットの心をグッとつかめます。

また、画像や図表などを用いて見やすくするなど、ストレスなく操作しやすいホームページ設計も重要です。

ターゲット目線のコンテンツで視認性よくホームページを作れば、記事の途中で離脱し、別のページを閲覧することを防げます。

④他社にはない特徴やサービスをアピールする

「自社ならではの価値」をアピールして、他社と差別化しましょう。

競合他社に似た特徴やサービスでは、何かのきっかけで他社に顧客が流れてしまうおそれがあるからです。

ターゲットにピンポイントに合わせた自社商品やサービスをアピールし、競合他社との優位性を明確にすると集客アップできます。

⑤定期的に内容をアップデートする

ホームページは古いままにせず、定期的に更新するようにしましょう。

ホームページのアップデートが滞っていると活気がない印象を与えてしまい、顧客が遠のくおそれがあるからです。

また、アップデートを長期間行わないとGoogleからのホームページに対する評価が下がってしまいます。

そうなると、検索結果の順位が下がってしまいやすくなるため、ますます集客できません。

キャンペーンを行ったりコラム記事を更新したりして、最新情報を定期的に提供しましょう。

⑥アクセス解析してホームページ改善する

アクセス解析して何が原因で離脱されるかを分析し、ホームページ運営を定期的に見直しましょう。

訪問者数が多いと集客成功していると思いがちですが「お問い合わせ」や「申し込み」などユーザーのアクションが伴っていない場合があるからです。

例えば「ユーザーの検索ニーズを満たす内容か」「ユーザーにとってストレスなく見やすいデザインか」など、ページごとに改めて再検討する必要があります。

訪問者数と成約数を分析し、定期的な運用改善が肝心です。

【低予算】ホームページに集客成功する4つの方法

低予算のホームページ集客成功法は、以下の4つです。

①SEO対策

②MEO対策

③SNS運用

④イベントやセミナー

それぞれ解説します。

低予算の集客法①SEO対策

ユーザーが検索エンジンで検索した結果、ホームページが上位表示されるようにする対策を「SEO対策」と言います。

SEOとは「Search Engine Optimization」の略称で、検索エンジン最適化という意味です。

検索結果で上位表示されると、多くのユーザーに閲覧され集客アップが見込めます。

検索結果で1ページ目に表示されることを目標にSEO対策しましょう。

低予算の集客法②MEO対策

ユーザーがGoogleマップで検索した結果、自社店舗が上位表示される方法を「MEO対策」と言います。

MEOとは「Map Engine Optimization」の略称で、マップエンジン最適化という意味です。

SEO対策と同様に、検索結果で上位表示されるとクリック率もアップします。

自社ホームページのアドレスも掲載できるため、ホームページへの集客成功が実現しやすくなります。

低予算の集客法③SNS運用

SNS運用とは、SNSの自社公式アカウントに企業情報や商品紹介を載せたり、ユーザーとのコミュニケーション活動を日々行ったりする方法です。

コツコツと情報発信すると、企業や商品に対してユーザーが信頼や好感を持ってくれるなど、ユーザーとの距離を縮められます。

プロフィール欄に自社ホームページも掲載できるので、ホームページへの導線となり集客成功に近づきます。

低予算の集客法④イベントやセミナー

イベントやセミナーの中で、ユーザーにホームページをアピールして集客する方法もあります。

イベントやセミナーに出席するユーザーは自社商品に一定の興味を持って参加しているため、将来的な顧客として大いに期待できるからです。

より多くのユーザーにホームページを紹介するためにも、大規模なイベントやセミナーを企画したり参加したりしましょう。

【高予算】ホームページに集客成功する5つの方法

高予算のホームページ集客成功法は、以下の5つです。

①リスティング広告

②ディスプレイ広告

③リターゲティング広告

④SNS広告

⑤プレスリリース

それぞれ解説します。

高予算の集客法①リスティング広告

リスティング広告とは、検索結果ページの上下に表示される広告（検索連動型広告）のことです。

ユーザーが既に関心があるキーワードに応じた広告であるため、クリック率も非常に高いと言えます。

リスティング広告の掲載先はGoogleやYahoo!ですが、まずは検索エンジンシェアの約8割のGoogleからスタートするのがオススメです。

高予算の集客法②ディスプレイ広告

ディスプレイ広告とは、ユーザーが訪問したWEBサイトに掲載される広告（コンテンツ連動型広告）のことです。

ユーザーの潜在的な悩みを掘りおこせるため、幅広いユーザー層をターゲットとします。

画像や動画を表示できるためユーザーの目に留まりやすく、より視覚的にユーザーにアピールできる集客方法です。

高予算の集客法③リターゲティング広告

リターゲティング広告とは、自社サイトに訪問履歴があるユーザーを追跡して表示させる広告のことです。

自社商品に関心があったけれども離脱したことがあるユーザーやリピーターをターゲットにして、効率よくアプローチできます。

定期的なリマインドで、自社製品やサービスを思い出させて購入につなげられる集客方法です。

高予算の集客法④SNS広告

SNS広告とは、Facebook ・ Instagram ・X ・ LINE ・ TikTok ・ YouTubeなどのSNSプラットフォームに配信される広告のことです。

SNSのアカウント登録時の個人情報の内容やプロフィール欄、発信内容、どのような内容に「いいね」「コメント」などのアクションを起こしたかなど、高い精度で分析されたターゲットに向けて広告配信できます。

ユーザーのタイムラインになじむように配信されるため、ユーザーが受け入れやすい集客方法です。

高予算の集客法⑤プレスリリース

プレスリリースとは、企業がメディア向けに自社商品やサービスなどの情報を文書や資料にまとめて公式発表することです。

メディアに報道されると、読者や視聴者に自社商品やサービスを幅広く知ってもらえ、社会的信頼を得られます。

ただし報道してもらえるかどうかや報道内容はメディアが決めるため、メディアが取り上げたくなるような報道価値のある内容でプレスリリースを作り込むことが必要です。

ホームページで集客成功して成約率を高めるには

ホームページで集客成功して成約率を高める具体例は、以下の2つです。

①申し込みボタンには効果的なフレーズを添える

②問い合わせフォームは最低限の項目にとどめる

それぞれ解説します。

成約アップ方法①申し込みボタンには効果的なフレーズを添える

申し込みボタンにはユーザーの心をつかむフレーズを添えて、アクションを起こすターゲットの背中を押してあげましょう。

初めて自社に申し込むユーザーは、少なからず不安を抱いて迷っている可能性があります。

例えば「今なら〇〇無料」や「所要時間3分」など、具体的なメリットを伝えると効果的です。

ターゲットによって最適な表現は変わるため、定期的にテスト改善すると成果につながります。

成約アップ方法②問い合わせフォームは最低限の項目にとどめる

問い合わせフォームは、いかに手間がかからないかを伝えることが重要です。

入力する項目が多いと途中で面倒になって離脱される恐れがあります。

例えば、まだ問い合わせの段階で個人情報を多く入力する必要があると、余計にわずらわしさを感じさせてしまうかもしれません。

ユーザーのせっかくのアクションを無駄にしないように、問い合わせフォームはユーザーに負担をかけないような最低限の項目にとどめておきましょう。

ホームページで集客成功するなら株式会社なかみ

ホームページで集客成功させるためには「ターゲットの気持ちに寄りそったホームページ作り」が肝心です。

なるべく時間をかけずに効率よくホームページで集客成功したい場合は、専門家に依頼することをオススメします。

弊社はこれまで多くの実績を積み上げてきました。ホームページで集客成功できずに悩んでいる場合は、株式会社なかみにお気軽にご相談ください。